Tu web
Mostrar precios también es una forma de elegir a tus clientes
Es una de las dudas más habituales: «si pongo precios, ¿no espantaré a la gente?». Y es comprensible. Pero esconderlos también tiene un coste, y suele pasar desapercibido.
Cuando alguien no encuentra ningún precio, pueden pasar dos cosas: que te escriba para preguntar o que asuma que eres caro y se vaya sin decir nada. La segunda no la ves nunca, así que es fácil no darle importancia.
No hace falta publicar una tarifa cerrada. Hay opciones intermedias que funcionan muy bien: precios «desde», rangos orientativos («entre 800 y 1.500 € según el proyecto») o explicar qué hace variar el precio.
Además, mostrar una referencia filtra: las personas que te escriben ya saben más o menos qué esperar, y pierdes menos tiempo en presupuestos que no van a salir.
Un ejemplo: imagina una diseñadora de interiores que añade «Proyectos desde 1.200 €». Recibe algunas consultas menos, pero casi todas encajan con lo que ofrece.
Un precio orientativo no espanta a tus clientes: espanta a los que no lo eran.
Una novedad digital que conviene conocer
Mira cómo leen tu página de precios
Microsoft Clarity es una herramienta gratuita que te muestra grabaciones anónimas de cómo se mueven las visitas por tu web y mapas de dónde hacen clic. En una página de precios es oro: ves dónde se paran, qué leen y en qué punto se van. Hay que mencionarla en el aviso de cookies de tu web.
Un recurso para llevarlo a la práctica
Guía Landing Page
Si decides mostrar precios o rangos, la forma de presentarlos importa. En esta guía tienes la estructura que uso para que una página explique, convenza y lleve a una sola acción.
Me gustaría saber tu opinión
¿Muestras precios en tu web? Me encantaría saber por qué sí o por qué no.
Puedes contármelo aquí. Te leo y tendré en cuenta tus preguntas para los próximos artículos.